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Problemas frecuentes en el departamento comercial

Un altísimo porcentaje de las empresas de nuestro país invierte gran cantidad de dinero en servicios de marketing y publicidad. Esto no parece nada destacable, puesto que crear una imagen de marca y darnos a conocer es algo más que indispensable para cualquier empresa. Sin embargo, muchas veces al centrarnos en algunos aspectos estamos dejando a un lado otros igual de relevantes. Por ejemplo, ¿a qué le dedicamos más tiempo, a idear nuestra estrategia de marketing o a realizar reuniones periódicas con el departamento comercial?

En esta entrada queremos destacar la importancia del departamento comercial, tanto para la venta del producto como para dar a conocer nuestra firma. Para ello, hemos recogido los problemas más frecuentes con el objetivo de dar las claves necesarias para no caer en ellos.

Carencia de objetivos marcados

Establecer objetivos semanales o, incluso, diarios resulta especialmente interesantse para que nuestro equipo comercial pueda organizar su trabajo. Muchos comerciales coinciden en que si no se establecen objetivos claros, su trabajo tiende a estar muy desorganizado, por lo que acaban perdiendo el tiempo.

Falta de reuniones periódicas

Mantener reuniones con nuestros comerciales es fundamental para establecer los objetivos y para realizar un seguimiento de su trabajo. Aunque la cofianza es la base de las relaciones personales y profesionales, no viene mal estar pendientes del trabajo que va realizando el equipo de ventas.

Rechazo al uso de aplicaciones de gestión comercial

A pesar de las múltiples ventajas que ofrecen las aplicaciones de gestión comercial, todavía son muchas las compañías que no cuentan con las mismas. En este caso, las soluciones de gestión comercial pueden resultar fundamentales, ya que centralizan el trabajo de un departamento que tiende a estar muy disperso.


Aunque no podemos ayudarte a mejorar la organización de tu empresa, sí ponemos a tu disposición el software de gestión comercial más completo del mercado: Trebede.com.

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