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cómo elegir la mejor estrategia de marketingAntes de comenzar el proceso de selección de una buena estrategia de marketing para nuestra empresa, es necesario que fijemos unos objetivos. Es más que lógico que antes de trazar el camino hay que establecer la meta que queremos alcanzar. Por ello, debemos establecer muy bien los objetivos a los que queremos llegar antes de comenzar con cualquier estrategia de marketing.

Objetivos más comunes de un plan de marketing

  • Promoción / Dar a conocer nuestra empresa. Tanto para empresas nuevas como aquellas que deseen o necesiten ser más conocidas, existen estrategias de promoción y branding.
  • Aumentar los clientes. Es el objetivo por excelencia de cualquier empresa. Sin embargo, no todas saben seguir un buen plan que alcance este preciado fin.
  • Fidelización. Muy unida al objetivo de aumentar los clientes se encuentra el de fidelizar a aquellos que han comenzado a probar sus productos o servicios y que queremos que sigan haciéndolo.

Objetivos SMART

Otro de los criterios básicos a la hora de establecer objetivos más específicos es que siempre sigan el método SMART:

  • Specific (específicos): ¿qué queremos lograr?
  • Measurables (medibles): ¿cuánto? establecer medidas tangibles para medir los resultados
  • Attainable (alcanzables): ¿cómo lo queremos lograr? hay que seleccionar métodos que estén dentro de nuestras capacidades
  • Realistic (realistas): objetivos que sean realistas, que podamos lograr
  • Time-bound (establecidas en el tiempo): objetivos marcados en un periodo de tiempo

 

Cómo definir estrategias de marketing

A partir de aquí, nuestro plan de marketing debe definir cuáles van a ser las estrategias a seguir para conseguirlos.

Para ello será importante tener en cuenta aspectos como:

  • Nuestro mercado. Tendremos que recopilar información como el tamaño crecimiento y tendencias de crecimiento para poder establecer metas acordes.
  • Los perfiles de nuestros clientes potenciales o nuestro buyer persona. Crear perfiles de nuestro potenciales clientes nos ayudará a entenderlos mejor y saber lo que quieren para poder ofrecérselo.
  • Nuestra competencia. Es importante estudiar a nuestra competencia, identificar sus productos y cómo los venden y completar el informe con un análisis DAFO.

Ante todo, es de vital importancia que vayamos revisando nuestro plan de marketing para saber si está funcionando o si tenemos que cambiar de estrategias.

 

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